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银行为什么推销 保险理财产品(为什么银行热衷于向客户推销保险)

来源:2021-07-22 08:54


当客户到银行办理业务时,总会遇到银行员工向客户推销保险、基金、贵金属等多种业务,那么为什么银行会积极向客户推销这些产品呢?

一、中间业务收入已经成为银行业重要收入途径

中间业务,是指商业银行代理客户办理收款、付款和其他委托事项而收取手续费的业务。保险、基金、贵金属等多种业务都能够银行带来丰厚中间业务收入的项目。

目前银行业的各项收入之中,中间业务收入能够占到银行收入的20%左右,也就是说银行的收入有五分之一都来自中间业务收入。

银行为什么推销 保险理财产品


二、银行考核中间业务收入力度大

正是因为中间业务收入成了银行业的重要收入来源,在布置工作任务时,自然对中间业务收入有着要求,经过层层加码,传递到一线员工头上时,自然有着完成中间业务收入任务的巨大压力。

在把亲朋好友的潜力挖掘干净之后,自然要向最常见的客户推销这些产品。

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三、保险等业务的计价较高

银行员工销售成功保险等中间业务产品后,银行以及保险公司都会奖励相应的计价,有时候每年一万块钱期缴保险,能够为银行员工带来数百元的奖励。

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有着这种业绩压力和金钱激励,银行员工自然会努力向客户推销保险等各种中间业务产品。各位客户当面对着银行员工的宣传营销时,一定要仔细思索这些产品是否适合自己,不要盲目购买。

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