短期理财保险优点(短期缴费的理财险)

在大多数人的眼里，保险公司的年底推出的年金类的理财保险，就是鸡肋一样的存在，从人身保障来说，几乎没有，具体保障基本上都是身故退还所交保费或按照所交保费折算出的一个保险金额给予赔付，相比动辄5-20倍的高杠杆保障类险种来说，几乎可以被嫌弃到死。再说收益或分红，就没有哪家公司的演示敢和基金演示相比较，每当和客户交流时，常听到说收益太低都觉得没意思。难道这种3，5年交的理财保险，真的没有意思吗？

答案当然是否定的，如果真的这么LOW，为何保险公司会把它作为年末的巨献推出，而且有些公司的部分险种还是需要配额和抢购的，更有甚者这些产品还在部分公司成为扛鼎之作，承担起了每年大部分的规模保费的贡献。真是的原因其实是代理人还没有转换过观念，导致客户没有正确理解这类保险的内涵价值所在而形成的误解。

相比于传统的保障类保险，短期缴费类的理财保险优势还是很特别的，首先就是缴费期限很吸引人，多数的人都是怕麻烦的，同样的一个规划，3，5年就可以完成和要花20年才能完成的给人的感觉是完全不一样的，更多人愿意选择短期的，因为现在的工作压力太大，很多人都怕时间长了变化太大不好掌控，因此短期缴费相对好控制点。第二个让人有好感的地方就是利益的确定性。不同于保障类险种，保险利益的获得都是以身体受损为基础（生病住院才能报销，残疾才有伤残赔付，重病或身故才能获取较大理赔），而理财类的险种，只要生存到约定的时间，就可以按照合同约定取得利益或分配红利，趋利本能让理财类的保险更能让人接受喜欢。第三就是投保的方便让人更能及时投保，不同于人身保险的风险管控，短期缴费的理财类险种因为人身保障不高，所以在投保时对于客户的身体状态，年龄都没做太多的要求，因此投保非常容易，也是客户喜欢的一个原因。第四个就是未来风险的确定性让人无法回避，因此更易事情规划，从而加速投保。对于人身保险来说，意外，疾病都带有偶发性，因此部分客户心存侥幸不愿做规划，但俗话说时间不一定造就一个伟人，但一定会造就一个老人，衰老是每个人都迈不过的坎，每个人都不可能心存侥幸的，因为理财类险种可以帮助人们规划未来的退休生活，起到补充养老的作用，因此，客户喜欢就理所当然的了。

不同的客户需求，就会形成不同的产品结构，没有最好最完美的保险，只要最适合的保险。保险是一项专业性较强的工作，理财规划师的作用就是按需选择最适合客户的保险规划。。